Misschien herken je het volgende: je gaat regelmatig naar netwerkbijeenkomsten, maar bij terugkomst zou je graag meer waardevolle contact en/of leads hieruit hebben gehaald.

Ondernemers zijn bij het bezoeken van dergelijke bijeenkomsten vaak geneigd om met die ene aardige ondernemer te praten die ze de vorige keer ook gesproken hebben. Misschien niet eens zo vreemd, het is immers niet altijd gemakkelijk om een gesprek aan te knopen met een wildvreemde. De enige overeenkomst is dat je beide ondernemer bent. Een kans op een interessant gesprek dus.

5 manieren voor direct meer leads uit je netwerkbijeenkomst

1. Bepaal vooraf je doelstelling. Kijk eens of je vooraf de lijst van aanwezigen kunt inzien en bepaal met wie je in gesprek wilt komen en wat je doelstelling hierbij is.
2. Spreek iemand aan en begin met het geven van iets, in plaats van iets te vragen. Zaken doen gaat immers om het aangaan van een goede relatie en het creëren van vertrouwen. Zeg bijvoorbeeld dat je een groot netwerk hebt en vraag of de ander naar iets specifieks op zoek is. Wellicht kan jij hem/haar met iemand in contact brengen.
3. Geef een onderscheidend antwoord op de vraag: “Wat doe je?”. Deze vraag wordt vaak gesteld, je kunt je hier meteen onderscheiden van de rest. Als je hier echter antwoordt met: “Ik ben ….. (beroep)”, dan is het gesprek vaak al geëindigd voordat het begonnen is.Een goede constructie hiervoor is: “Ik help ….. (doelgroep) die moeite hebben met ….. om …. (meest belangrijke resultaat)”.
4. Stel goede vragen, zoals: “Wat vind je het leukste aan …. (zijn/haar vakgebied). De reden hierachter is, dat het hen in contact brengt met hun passie, waardoor er positieve energie in het gesprek komt.

1. Vraag: “Ik ben bezig met de groei van mijn bedrijf en ik wil vragen of je mij hierbij wil helpen”. De meeste mensen zijn hiertoe bereid en nemen anders op z’n minst de moeite om naar je te luisteren. Stel vervolgens de vraag: “Ken je iemand die behoefte heeft aan ….?”. Grote kans dat je bij het stellen van deze vraag minimaal 1 relevante naam krijgt. Noteer dit, onderneem binnen een paar dagen actie en bedank degene nogmaals voor zijn/haar hulp.

Goed netwerken gaat om geven, het opbouwen van een goede relatie en vertrouwen. Door je hier specifiek op te focussen zal je meer uit je netwerkcontacten kunnen halen.

Kort samengevat

Ga de volgende netwerkbijeenkomst eens gericht aan de slag met bovenstaande punten:

• Bepaal je doelstelling;
• Geef en help;
• Bedenk een onderscheidende introductie en bedenk goede vragen;
• Vraag mensen of ze je in contact willen brengen met mensen uit hun netwerk.

Als je hier structureel mee aan de slag gaat, dan zal je hier veel waardevolle leads uit krijgen, dat beloof ik je. Uiteraard zijn deze tips ook van toepassing bij iedereen die je op andere locaties ontmoet dan bij een netwerkbijeenkomst. Iedereen heeft immers mensen die hij/zij kent, die voor jou weer interessant kunnen zijn om mee in contact te komen.

In het veld hieronder hoor ik ook graag jouw ervaring met netwerken. Wat vind je moeilijk? En op welke manier leidt dit voor jou tot nieuwe opdrachten? Of heb je nog een goede tip die je wil delen? Alvast bedankt voor je reactie.

En als we het nu toch hebben over netwerken….

Deel dit artikel met jouw netwerken via de onderstaande sociale media buttons. Op deze manier kunnen anderen hier ook hun voordeel mee doen.