Er zijn veel manieren om nieuwe klanten te werven, waarbij we vandaag de dag niet meer om begrippen als social media heen kunnen. Een ander fenomeen, wat je op termijn ook veel nieuwe klanten kan opleveren, is gericht bloggen. Nu hoor ik veel ondernemers denken en zeggen: “Dat bloggen is niets voor mij”.

Het mooie is dat je hier echter geen extreem talent voor hoeft te hebben, om dit effectief te doen. Een goede blog en bijbehorende mailinglijst kan je op termijn namelijk ontzettend veel nieuwe klanten opleveren.

Nieuwe klanten via bloggen

Laten we eerst eens kijken naar de redenen waarom een blog nuttig is in het kader van klanten werven:

• Door regelmatig en structureel te bloggen, bouw je vertrouwen op (de belangrijkste basis om zaken te doen);
• Door het publiceren van een blog kun je je expertise delen met mensen uit je doelgroep;
• Je laat prospects weten dat je bestaat;
• Klanten kunnen hierdoor gemakkelijk(er) contact met je houden;

Door middel van een blog ben je dus continue in staat om te communiceren met je klanten en potentiële klanten. Mensen gaan je zien als een expert in je vakgebied.

De meeste klanten van mij komen dan ook voort uit mijn mailinglijst, waarvoor mensen zich vaak naar aanleiding van een bepaald blogartikel hebben aangemeld. Het belangrijkste is dat je veel waarde toevoegt met je blogartikelen, dus informatie waar je doelgroep iets aan heeft.

Bloggen begint echter met de juiste mindset

De meest voorkomende redenen voor ondernemers om hiermee niet te starten, zijn hieraan gerelateerd en zijn:

• Ik heb geen tijd om te bloggen. Als je het echter goed doet, dan kost je dit slechts een uur per week. Gezien wat het je kan opleveren is dit dan ook een supergoede investering van je tijd. En een uurtje vrijmaken voor iets heel belangrijks, dat kan iedereen;
• Ik weet niet waarover ik elke keer moet schrijven. Pak de problemen van je doelgroep en verzamel kernwoorden rondom deze problemen en de oplossing hiervan. Elk kernwoord is goed voor minimaal 1 blogartikel. Wedden dat jij binnen 15 minuten voor een heel jaar onderwerpen voor je blogartikelen hebt?
• Ik ben geen goede schrijver. Je hoeft echter niet perfect te kunnen schrijven, om een goed blogartikel af te leveren. Een goede opbouw en relevante content is voldoende;
• Angst om zichtbaar te worden. Als je gaat schrijven, dan kan iedereen een mening over je vormen. Daarbij stellen mensen zich dan de vraag: “Ben ik wel “expert” genoeg?” en: “Wat zullen anderen hiervan vinden?”. Om zich hiertegen te beschermen, starten ze niet;
• Denken dat bloggen niet werkt, omdat “iedereen” het al doet. Meer dan 65% van de ondernemers blogt echter nog niet, dus volop kansen!

Geïnteresseerde lezers en volgers

Goede blogartikelen zorgen voor veel geïnteresseerde lezers en volgers (mits je dit goed promoot en deelt via social media en overige kanalen). Het kan ervoor zorgen dat je in relatief korte tijd een groot aantal mensen op je mailinglijst krijgt. Vervolgens kun je deze groep mensen van tijd tot tijd een interessant aanbod doen.

Heb je nog geen blog? Volg dan het stappenplan hieronder om hier in een handomdraai mee te starten.

Een blog via WordPress.com

• Ga naar www.wordpress.com en registreer je gratis, na het invullen van enkele gegevens;
• Maak de keuze uit een template en pas deze naar voorkeur aan;
• Je hebt nu een eigen URL (website), waarop je berichten kunt plaatsen;
• Start met je eerste blogbericht en communiceer dit binnen je doelgroep.

De nadelen van bovenstaand blog zijn, dat de templates waar je uit kunt kiezen beperkt zijn en je deze niet geheel kunt aanpassen naar je eigen smaak. Bovendien kunnen er ook weinig tot geen aanvullende plug-ins worden geïnstalleerd, handig om je blog te optimaliseren.

In dat geval kan het handig zijn om een template te kiezen die deze functionaliteiten wel heeft. Hieronder lees je hoe je dit handig en ook (bijna) gratis kunt doen.

Een blog met je eigen domeinnaam en uitstraling

Indien je een blog maakt via de hierboven beschreven manier, dan krijgt dit blog een eigen WordPress URL, bijvoorbeeld henkflipsen.wordpress.com. Je kunt er echter ook voor kiezen om je blog op een eigen domeinnaam te plaatsen.

Ook zijn de mogelijkheden van andere (ook gratis) templates veel uitgebreider. Dit kun je doen door onderstaande stappen te volgen:

• Registreer een domeinnaam, met bij voorkeur een verwijzing naar je activiteiten in de domeinnaam (kijk of de door jou gewenste domeinnaam beschikbaar is via https://www.hostnet.nl/domeinnaam-vrij);
• Kies een gratis WordPress template, te vinden via Google (zoek op “Free WordPress template”);
• Ga deze template installeren en implementeren op de vastgelegde domeinnaam;
• Start met je eerste blogbericht en communiceer dit binnen je doelgroep.

Een blog binnen je eigen website

Heb je nog geen website of ga je je website op korte termijn veranderen? Dan is het aan te raden om je blog op je website te implementeren. Het voordeel is dat je site en blog één geheel zijn en dat mensen ook gemakkelijk je aanbod van diensten kunnen zien, naast de waardevolle blogcontent. Volg hiervoor de volgende stappen:

• Kies een gratis WordPress template, te vinden via Google (zoek op “Free WordPress template”);
• Ga deze template installeren en implementeren op je bestaande of nieuwe domeinnaam;
• Maak een aantal overige pagina’s aan voor niet-blog gerelateerde zaken (zoals “Diensten”, “Over ons” en “Contact”).
• Je blog is nu in je site opgenomen en volledig functioneel.

Meest belangrijk is dat je site functioneel is. Natuurlijk wil het oog ook wat, maar laat je niet verleiden tot het hebben/krijgen van de mooiste site van Nederland.

Waar het uiteindelijk om gaat, is dat je site “converteert”, dat wil zeggen dat bezoekers actie ondernemen en dat deze duidelijk is. Liever een iets minder mooie site die goed converteert, dan een hele mooie site die niet goed converteert.

Tip: het voor gebruik gereedmaken van een blog en alles wat hierbij komt kijken, kan een behoorlijk ingewikkelde en tijdsintensieve klus zijn. Je bent hier al snel tientallen uren mee bezig als je alles zelf moet uitvinden.

Conclusie

Door te schrijven over voor je doelgroep interessante onderwerpen (problemen en tips hiervoor), genereer je expertstatus en vertrouwen. Een blog is niet in de eerste plaats om snel geld te verdienen, maar is onderdeel van je lange termijn strategie.

Wat overigens niet wil zeggen dat je hier niet snel een opdracht door kunt krijgen, hier is geen standaard doorlooptijd voor. Echter door in zijn geheel niet te bloggen, daarmee laat je kansen liggen. Ga dan ook aan de slag met de implementatie hiervan.

Heb je al een blog en wat zijn je ervaringen hiermee? Heb je een vraag over bloggen? Stel die dan hieronder en je krijgt een reactie.